Was Sie aus diesem Buch lernen können:
1. Mit Leichtigkeit und System hochwertige B2B-Kunden akquirieren
Verkaufsgespräche: Welche Methoden Sie nutzen können, um in wenigen Sekunden zum Entscheider zu gelangen
Selbstorganisation: Wie Sie 20 Qualitäts-Anrufe pro Stunde schaffen
Premiumvertrieb: Wie Sie einfach und schnell, hochrangige Geschäftsführer und Führungskräfte für sich gewinnen
2. Vertriebs-Organisation
Ziele: Wie Sie Ihre Ziele richtig setzen und auch erreichen
Marketing: Welche Unterlagen Sie zur Akquise-Unterstützung benötigen
CRM-System: Wie Sie schnell, klar und einfach Ihren Erfolg kontrollieren und nichts mehr vergessen
3. Tipps, die Ihre Akquise leichter und erfolgreicher machen
Verhandlungen: Wie Sie stabil bleiben und regelmäßig Ihre Preise erhöhen
Wiedervorlagen: Wie Sie jeden Interessenten ohne Grund und Vorwand kontaktieren - nicht nur, um Angebote nachzufassen
Lukrative Kunden: Welche Interessenten zu Ihnen passen und wie Sie diese für sich gewinnen
Vertriebsgrundlagen: Eigenschaften, ohne die Sie nie erfolgreich werden